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分分时时彩规律:「衣痴」創業 讓首都市民都能穿得漂亮

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苑永萍在中國傳媒大學為主持人們做公益演講。北京市委宣傳部供圖

苑永萍 女,漢族,1955年4月出生,群眾,北京靚諾派時裝有限公司董事長。 苑永萍是2019年中宣部「時代楷模」北京榜樣優秀群體成員,曾榮獲2016年北京市婦聯、市人社局北京市「三八」紅旗獎章。

40歲時自主創業,潛心於服裝工藝研究,矢志於以誠信鑄造品牌,恪守「企業標準高於國家標準」的準則,苑永萍是別人眼中的「衣痴」。為了嚴守誠信,她冒着高消耗、高庫存的風險,對不合格產品,無論面料多高檔、價格多昂貴,都毫不猶豫地廢掉,為了讓首都市民都能穿得漂亮,她聯合首都文明辦共同發起「美麗北京人」公益活動。多年來的誠信經營,使「靚諾」品牌贏得了消費者的高度認可。

苑永萍是別人眼中的怪人,前半輩子用了20多年做衣服,年過40的時候更是做了一個旁人無法理解的決定——創業,然後開啟了接下來21年無假無休的「衣痴」生活。用她的話來說,她是一個為做衣服而生的人。

一件衣服背後的良心

那是1997年,大多數人的夢想是去國企上朝九晚五的班,更何況是一個42歲的女人,安穩似乎是最常規的選擇,但苑永萍選擇了自主創業,成立北京靚諾派時裝有限公司(以下簡稱「靚諾」),隨後她一頭扎進服裝工藝中潛心研究,把服裝設計加工這項手藝活兒變成了一項技術活兒。

現在市場上售賣的服裝基本都是以國標為比例製作的,比如S、M、L、XL、XXL、XXXL等6個號,大小尺寸固定比例,沒法讓每一個人「穿着得體」,而苑永萍通過採集3000多人的體型尺寸,歷經十幾年整理出獨特的時裝人體結構比例數據庫和版型精算公式,創造了業界「百號」版型的奇迹,即使胖人也會「穿上顯瘦」。

她創建出時裝人體結構比例數據庫和版型精算公式,首創「立裁百號、量產定製」服裝技術,先於美國、意大利等時尚大國完成了服裝高精度號型細分工程,徹底顛覆了時裝界一直以來只有成衣與定製兩大概念板塊的格局。由此申報了9項國家專利,並獲得了國家發改委「女裝特體特製及高技術含量服務」立項,這填補了我國的空白,為我國時尚產業實現了零的突破。

苑永萍一輩子都在琢磨怎麼把衣服做得更美,她說,看得見的美從來都是在看不見的地方下功夫的,品牌的底色是誠信,這不僅體現在服務上,更多的是來自一件衣服背後的良心。

一般企業一件衣服的製作工序為幾十道,而「靚諾」品牌的製作工序高達168道。一般企業的檢驗是三道,「靚諾」的檢驗是六道。對於不合格服裝,不論面料多高檔、價格多昂貴,苑永萍都會毫不猶豫地剔除,甚至成批量地銷毀。她常常帶領廠長、組長、品控經理等業務主管,帶着剪子,排成長隊,一起檢驗服裝質量,並將不合格的產品剪碎掛在車間,「像恥辱柱一樣時刻警醒員工」。

由於靚諾秉承的是「個性化製作」,為的是讓顧客以平民價格享受高級定製服務,因此就要承擔高消耗、高庫存的風險。但是「衣痴」苑永萍挺過來了,她每天三點起床,只睡3-4個小時,每天工作16個小時,就這樣堅持了21年,沒有節日,沒有休息,幾乎所有時間都給了衣服。她忍痛放棄了陪伴家人的時光,每當看到消費者穿着她的衣服變美了,她還是打心底里有成就感。

苑永萍常說:「人品決定產品,產品折射人品」。靚諾服裝堅持傳統高工費的「推、歸、拔、燙」工藝不變,恪守「企業標準高於國家標準」的準則。

「風波」后堅定走誠信路

「靚諾」這個品牌從一個衚衕里的小服裝店到走向國際的品牌,歷經21年在紡織服裝業屹立不倒,並獲得多個品牌榮譽證書和廣大消費者的認可,除了把服裝事業在技術上做到極致,還有一個很重要的原因,這是苑永萍堅持的信念——誠信鑄造品牌。

1998年夏天,剛剛創業的苑永萍遭遇到了現在還有些令她后怕的「風波」。

當時,北京晚報一篇題為《減肥不成顯瘦也罷》的報道把苑永萍推到了誠信的風口浪尖,大批顧客湧進苑永萍的店裡,搶着購買「穿上顯瘦」的神奇服裝。苑永萍面臨巨大壓力:生產跟不上,不收預付款量體制衣的高風險等等。但苑永萍卻堅決地表態:顧客只要進了咱們的店就不能掃興而歸。於是,苑永萍做了兩個決定,一方面,她親自為顧客量尺寸,還由此發明了「身高分堆」並號做的應急辦法;另一方面,她用自己的眼光和審美從別的家挑選了和自己的產品最為相近的幾十件衣服,希望原價轉給這些需求旺盛的顧客們。

不過,她完全低估了顧客對她做的衣服的熱情,花了2萬多買來的衣服,一件都沒有轉出去,而來量體裁衣的顧客卻是越來越多。她只能一件一件地去為這些偏胖的顧客量尺寸做衣服。

苑永萍坦言,因為不收定金和預付款,萬一顧客的購買熱情過了不想要了,這些特殊尺寸的衣服是賣不出去的。而2萬多買衣服的錢,也讓當時她本就緊張的資金鏈更加緊張。

上天從不辜負誠實的人,她的誠信換來的是顧客的信任。最後,沒有一個顧客棄單不顧,還有更多的人成為了她的長期顧客。在度過第一次危機之後,讓苑永萍認識到了誠信在創業中的作用。

正是由於苑永萍20年如一日恪守誠信、苛求質量、個性定製,「靚諾」品牌贏得了消費者的高度認可。其專賣店遍布北京所有的大型商場,並推廣到全國和世界。公司連年被評為「北京市著名商標」「中國質量服務信譽AAA級企業」「北京最具文化創意十大品牌」「誠信創建企業」「中國自主品牌100佳」「巾幗文明崗」等殊榮。

用美來回饋社會

在企業誠信經營的同時,苑永萍積極投身於公益,發起了「美麗北京人」公益行動,到北京地區各大機關院校開展「美麗北京人」着裝知識講座。至今已經進行了30多場,受眾達一萬多人。

「讓北京人的形象與大國首都地位相匹配」是該項公益行動的初衷與追求。苑永萍說,她要用餘生去完成自己最想做的事,「讓北京人穿得最有氣質,通過服裝這個載體把中國女人的優雅、中國男人的紳士傳達給世界。」

對於今後的事業,苑永萍有兩個心愿。第一個,是希望能夠更好地回饋社會。她希望找到100個為北京做出貢獻的普通勞動者,用自己的專業為他們做一身美麗的衣裳,打造一個美麗的形象。

「因為工作原因,他們可能沒有機會去穿上美麗的衣裳,但並不代表他們不能變得更美麗。」苑永萍說,每個人都有追求美的願望和權利,所以她希望用自己的力量幫助這些最普通的勞動者,讓他們變得更美,也讓他們留下自己最美的瞬間。

另一個心愿,苑永萍說希望能夠讓北京人變得更加美麗。「冬奧時間來了,我們希望當外國人再一次來到中國后發現,原來14年後,中國人不僅生活變得更好了,審美也變得更好了。」苑永萍認為,如果可能,她希望給冬奧會的志願者每人做一身衣服,讓他們以更靚麗的形象呈現在世界面前。

已經六旬的苑永萍再一次選擇了與同齡人不一樣的生活狀態。靚諾,對於靚麗的承諾,既是苑永萍給自己企業發展定下的目標,也是她給北京留下的承諾。

看得見的美從來都是在看不見的地方下功夫的,品牌的底色是誠信,這不僅體現在服務上,更多的是來自一件衣服背後的良心。——苑永萍

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